保険会社の人では無く
「私のことを理解してくれる人」になれた

保険の営業を初めて、日々の営業に走り回る毎日…
ご新規のお客様からは「また、来たかぁ」「保険!?売り込まれるんじゃ…？」とうっとおしがられ、
既存のお客様からは
「再三、来なくていいよ」「又、用事があったら言うから…」となかなか、アポも取らせてもらえない日々が続いていました。

営業方法に悩んでいたときに、キッカケづくりとして
写真好きなお客様を【アルバムセラピー＝相続対策営業ツール】に一緒に参加していただきました。
セミナーでは受講者全員が自分のアルバムを持ってきて
過去の写真を見ながら、グループワークでエピソードを発表しました。
そこで、普段の営業では見たことのない、お客様の新しい表情や
知らなかった一面、家族との思い出話を伺えました。

すると、どうでしょう。
ご参加頂いてからは、ぐっと心の距離が縮まり
お客様の方から、相続対策の相談を持ちかけられるようになりました。

今では、自然に契約までして頂ける日々に変わりました。